Alex Carter, formateur des négociations de l'ONU, suggère d'utiliser les questions « dites-moi » pour les négociations salariales, en favorisant la confiance et la collaboration pour de meilleurs résultats. UN negotiation trainer Alex Carter suggests using "tell me" questions for salary negotiations, fostering trust and collaboration for better outcomes.

Alex Carter, un formateur de négociation de l'ONU, souligne que poser des questions est la technique la plus efficace pour les négociations salariales. Alex Carter, a UN negotiation trainer, emphasizes that asking questions is the most effective technique for salary negotiations. Au lieu de discuter, l'utilisation de questions qui commencent par « me dire » favorise la confiance et la collaboration, ce qui permet d'obtenir de meilleurs résultats. Instead of arguing, using questions that start with "tell me" fosters trust and collaboration, leading to better outcomes. Une étude sur la fidélité montre que 87 % des travailleurs qui ont négocié ont reçu ce qu'ils demandaient. A Fidelity study shows 87% of workers who negotiated received what they asked for. Cultiver la curiosité dans les négociations peut améliorer les gains, car « les gens curieux gagnent plus d'argent ». Cultivating curiosity in negotiations can enhance earnings, as "curious people make more money."