Alex Carter, formateur de l’ONU, souligne l’importance des questions « dites-moi » dans les négociations, favorisant la confiance et la collaboration pour de meilleurs résultats salariaux. UN trainer Alex Carter highlights the importance of "tell me" questions in negotiation, fostering trust and collaboration for better salary outcomes.

Poser des questions est une technique de négociation clé souvent négligée, selon le formateur de l’ONU Alex Carter. Asking questions is a key negotiation technique often overlooked, according to UN trainer Alex Carter. Elle insiste sur le fait que les questions, en particulier celles qui commencent par « dis-moi », favorisent la confiance et la collaboration, ce qui mène à de meilleures négociations salariales. She emphasizes that questions, particularly those starting with "tell me," foster trust and collaboration, leading to better salary negotiations. Une étude de Fidelity montre que 87 % des travailleurs qui ont négocié ont reçu une partie de ce qu’ils demandaient. A Fidelity study shows 87% of workers who negotiated received some of what they requested. Cultiver la curiosité peut améliorer les résultats et est lié à des revenus plus élevés. Cultivating curiosity can enhance outcomes and is linked to higher earnings.