Les géants indiens de FMCG achètent des marques D2C pour exploiter les marchés haut de gamme, stimuler l'innovation et gagner en avantage numérique. Indian FMCG giants are buying D2C brands to tap premium markets, boost innovation, and gain digital edge.

Les géants indiens en mouvement rapide de biens de consommation (FMCG) comme HUL, Marico et ITC acquièrent de plus en plus des marques directement vers les consommateurs (D2C) pour accéder à des marchés de niche de qualité supérieure dans les soins personnels et les aliments et boissons, en raison de l'évolution des préférences des consommateurs et de la croissance numérique. Indian fast-moving consumer goods (FMCG) giants like HUL, Marico, and ITC are increasingly acquiring direct-to-consumer (D2C) brands to access premium, niche markets in personal care and food & beverage, driven by shifting consumer preferences and digital growth. Ces acquisitions, qui ont totalisé environ les deux tiers des transactions de FMCG au cours des cinq dernières années, aident les entreprises traditionnelles à gagner des opérations agiles, des données sur les clients et une vitesse d'innovation tout en permettant aux startups D2C de surmonter les obstacles à l'évolutivité et à la rentabilité. These acquisitions, which have totaled about two-thirds of FMCG deals over the past five years, help traditional firms gain agile operations, customer data, and innovation speed while allowing D2C startups to overcome scalability and profitability hurdles. La plupart des transactions portent sur la santé et le bien-être, les ingrédients biologiques et le toilettage des hommes, avec des coûts d'acquisition moyens inférieurs à 5% de la valeur nette des acquéreurs, préservant ainsi la stabilité du crédit. Most deals focus on health and wellness, organic ingredients, and men’s grooming, with average acquisition costs under 5% of acquirers’ net worth, preserving credit stability. Cette tendance reflète un changement stratégique vers la diversification et l'engagement numérique, appuyé par l'analyse Crisil Ratings de 82 sociétés FMCG et 58 sociétés D2C, ce qui indique une dynamique mutuellement bénéfique dans un contexte de concurrence croissante et de paysages de détail en évolution. The trend reflects a strategic shift toward diversification and digital engagement, supported by Crisil Ratings’ analysis of 82 FMCG and 58 D2C companies, indicating a mutually beneficial dynamic amid rising competition and evolving retail landscapes.